Objectifs pédagogiques

• Présentation et déroulement global
• Valorisation des expériences professionnelles
• Validation des expériences et analyse des outils utilisés
• Création d'un dossier de compétences commercial
• Validation et optimisation du dossier de compétences
• Accompagnement en Préparation d'un dossier de compétences détaillé
• Validation du dossier de compétences détaillé
• Coaching pour la présentation commerciale (speech ou discours de présentation)
• Session finale : Questions et réponses + Recommandations supplémentaires

Durée

• 31 heures

Public concerné

• Néophyte, passionné par l'apprentissage du test informatique et de ses bonnes pratiques.

Prérequis

• Avoir complété la formation testeur logiciel ou Avoir une formation dans le domaine ou être professionnel du métier.

Moyens pédagogiques et d’encadrement

• Simulations d’entretien
• Challenge commercial
• Coaching personnalisé
• Exercices de storytelling
• Défense des taches et préparation des questions psychotechniques.

Suivi et évaluation des résultats

• Présentation & Atelier
• Attestations de présence

Programme

• 1. Présentation et déroulement global de la préparation commerciale
• Objectif : Introduire le programme, présenter les étapes et les attentes avec un focus sur le développement commercial.
• Contenu :
• - Explication des objectifs de la formation, avec un accent sur l'amélioration de la présentation des compétences en situation commerciale.
• - Aperçu des différentes étapes de la préparation, incluant des sessions de coaching.
• - Discussion sur l'importance d'une présentation claire et percutante de ses compétences pour attirer l'attention des recruteurs.
• - Calendrier des sessions et livrables attendus, avec des points de validation réguliers.
• 2. Valorisation des expériences professionnelles
• Objectif : Aider le candidat à valoriser ses expériences professionnelles de manière percutante pour un contexte commercial.
• Contenu :
• - Revue des expériences professionnelles passées.
• - Mise en avant des projets ayant apporté une réelle valeur ajoutée en termes de résultats et d'impact commercial.
• - Discussion sur la manière de présenter ces projets en insistant sur les résultats obtenus, la complexité des tâches et les compétences clés mobilisées.
• - Conseils pour maximiser l’attractivité des expériences professionnelles, en alignant la présentation sur les attentes du marché et des recruteurs.
• 3. Validation des expériences et analyse des outils utilisés
• Objectif : Confirmer la pertinence des expériences professionnelles et évaluer les outils et technologies utilisés.
• Contenu :
• - Analyse approfondie du contexte de chaque projet : enjeux, objectifs, équipe impliquée, impact business.
• - Description des tâches réalisées et des résultats obtenus.
• - Discussion sur les outils et environnements techniques utilisés, et identification de potentiels manques à combler via une formation supplémentaire pour renforcer le CV.
• - Conseil sur la formation à de nouveaux outils si nécessaire, en fonction du secteur ciblé.
• 4. Création d'un dossier de compétences commercial
• Objectif : Créer un dossier structuré pour présenter les compétences validées en mettant l'accent sur leur pertinence commerciale.
• Contenu :
• - Structuration d’un dossier de compétences orienté business, incluant les projets valorisés.
• - Revue des compétences techniques, fonctionnelles et transversales mises en œuvre dans chaque projet.
• - Structuration pour maximiser l’impact commercial du dossier.
• 5. Validation et optimisation du dossier de compétences
• Objectif : Optimiser et valider le dossier de compétences en fonction des retours critiques.
• Contenu :
• - Révision complète du dossier avec ajustements pour renforcer l’aspect commercial.
• - Validation finale avec des recommandations sur la présentation des compétences et des projets.
• - Conseils sur la mise en avant des outils et compétences clés pour renforcer l’attrait du dossier.
• 6. Préparation d'un dossier de compétences détaillé
• Objectif : Détail des compétences par projet dans un format structuré pour une meilleure présentation commerciale.
• Contenu :
• - Création d’un fichier Excel pour structurer les compétences par projet (contexte, rôle, tâches, technologies, résultats).
• - Mise en avant des résultats quantifiables et des compétences ayant un fort impact commercial.
• - Identification des compétences à renforcer via des formations supplémentaires si jugé pertinent.
• 7. Validation du dossier de compétences détaillé
• Objectif : Révision finale du fichier Excel et validation du contenu détaillé.
• Contenu :
• - Révision du fichier Excel pour assurer clarté et exhaustivité.
• - Ajustement des descriptions pour maximiser la pertinence commerciale.
• - Validation finale avant la préparation de la présentation commerciale.
• 8. Coaching pour la présentation commerciale (speech ou discours de présentation)
• Objectif : Préparer un discours percutant pour présenter ses compétences et expériences lors d'entretiens commerciaux.
• Contenu :
• - Élaboration d’un discours structuré : introduction, présentation des compétences clés, conclusion.
• - Entraînement à la présentation orale avec des conseils sur la posture, le langage, et l’argumentation.
• - Ajustement du discours pour mettre en avant les résultats et la valeur ajoutée des expériences.
• 9. Session finale : Questions et réponses + Recommandations supplémentaires
• Objectif : Répondre aux questions finales et fournir des recommandations.
• Contenu :
• - Discussion autour des questions ouvertes concernant la présentation commerciale.
• - Conseils sur la manière de répondre aux questions techniques ou commerciales lors des entretiens.
• - Recommandations sur les formations supplémentaires à envisager pour compléter les compétences du candidat en fonction des besoins du marché.

Modalité d’accès