Objectifs pédagogiques

• Accompagner le candidat dans la structuration et la valorisation de son CV, en mettant en avant ses compétences et expériences professionnelles de manière percutante pour un contexte commercial.
• À l'issue du programme, il sera en mesure de rédiger un CV attractif et précis, de formaliser un dossier de compétences détaillé, de concevoir un discours de présentation percutant et de maîtriser la mise en avant de ses atouts. Cette formation vise également à le préparer de manière optimale aux entretiens, lui offrant ainsi toutes les clés pour décrocher une mission dans le secteur IT.

Durée

• 31 heures

Tarif

• 1580,00 € HT, 1896,00 € TTC

Public concerné

• Profils en reconversion ou en recherche de mission dans le secteur de l’IT, ainsi que les personnes passionnées par ce domaine.
• Professionnels ou jeunes diplômés ayant suivi une formation en informatique.
• Candidats ayant besoin d'un accompagnement personnalisé.

Prérequis

• Avoir compléter une formation dans le domaine de l’IT ou être professionnel du métier.

Moyens pédagogiques et d’encadrement

• Support de cours détaillé
• Simulations d’entretien
• Challenge commercial
• Coaching personnalisé
• Exercices de storytelling
• Défense des taches et préparation des questions psychotechniques.

Suivi et évaluation des résultats

• Présentation & Atelier
• Attestations de présence
• Examen
• Enquêtes de de satisfaction
• Suivi personnalisé et accompagnement régulier des stagiaires tout au long de la formation
• Une attestation de réussite sera délivrée en fin de formation à chacun des participants.

Programme

• 1. Présentation et déroulement global de la préparation commerciale
• Objectif : Introduire le programme, présenter les étapes et les attentes avec un focus sur le développement commercial.
• Contenu :
• - Explication des objectifs de la formation, avec un accent sur l'amélioration de la présentation des compétences en situation commerciale.
• - Aperçu des différentes étapes de la préparation, incluant des sessions de coaching.
• - Discussion sur l'importance d'une présentation claire et percutante de ses compétences pour attirer l'attention des recruteurs.
• - Calendrier des sessions et livrables attendus, avec des points de validation réguliers.
• 2. Valorisation des expériences professionnelles
• Objectif : Aider le candidat à valoriser ses expériences professionnelles de manière percutante pour un contexte commercial.
• Contenu :
• - Revue des expériences professionnelles passées.
• - Mise en avant des projets ayant apporté une réelle valeur ajoutée en termes de résultats et d'impact commercial.
• - Discussion sur la manière de présenter ces projets en insistant sur les résultats obtenus, la complexité des tâches et les compétences clés mobilisées.
• - Conseils pour maximiser l’attractivité des expériences professionnelles, en alignant la présentation sur les attentes du marché et des recruteurs.
• 3. Validation des expériences et analyse des outils utilisés
• Objectif : Confirmer la pertinence des expériences professionnelles et évaluer les outils et technologies utilisés.
• Contenu :
• - Analyse approfondie du contexte de chaque projet : enjeux, objectifs, équipe impliquée, impact business.
• - Description des tâches réalisées et des résultats obtenus.
• - Discussion sur les outils et environnements techniques utilisés, et identification de potentiels manques à combler via une formation supplémentaire pour renforcer le CV.
• - Conseil sur la formation à de nouveaux outils si nécessaire, en fonction du secteur ciblé.
• 4. Création d'un dossier de compétences commercial
• Objectif : Créer un dossier structuré pour présenter les compétences validées en mettant l'accent sur leur pertinence commerciale.
• Contenu :
• - Structuration d’un dossier de compétences orienté business, incluant les projets valorisés.
• - Revue des compétences techniques, fonctionnelles et transversales mises en œuvre dans chaque projet.
• - Structuration pour maximiser l’impact commercial du dossier.
• 5. Validation et optimisation du dossier de compétences
• Objectif : Optimiser et valider le dossier de compétences en fonction des retours critiques.
• Contenu :
• - Révision complète du dossier avec ajustements pour renforcer l’aspect commercial.
• - Validation finale avec des recommandations sur la présentation des compétences et des projets.
• - Conseils sur la mise en avant des outils et compétences clés pour renforcer l’attrait du dossier.
• 6. Préparation d'un dossier de compétences détaillé
• Objectif : Détail des compétences par projet dans un format structuré pour une meilleure présentation commerciale.
• Contenu :
• - Création d’un fichier Excel pour structurer les compétences par projet (contexte, rôle, tâches, technologies, résultats).
• - Mise en avant des résultats quantifiables et des compétences ayant un fort impact commercial.
• - Identification des compétences à renforcer via des formations supplémentaires si jugé pertinent.
• 7. Validation du dossier de compétences détaillé
• Objectif : Révision finale du fichier Excel et validation du contenu détaillé.
• Contenu :
• - Révision du fichier Excel pour assurer clarté et exhaustivité.
• - Ajustement des descriptions pour maximiser la pertinence commerciale.
• - Validation finale avant la préparation de la présentation commerciale.
• 8. Coaching pour la présentation commerciale (speech ou discours de présentation)
• Objectif : Préparer un discours percutant pour présenter ses compétences et expériences lors d'entretiens commerciaux.
• Contenu :
• - Élaboration d’un discours structuré : introduction, présentation des compétences clés, conclusion.
• - Entraînement à la présentation orale avec des conseils sur la posture, le langage, et l’argumentation.
• - Ajustement du discours pour mettre en avant les résultats et la valeur ajoutée des expériences.
• 9. Session finale : Questions et réponses + Recommandations supplémentaires
• Objectif : Répondre aux questions finales et fournir des recommandations.
• Contenu :
• - Discussion autour des questions ouvertes concernant la présentation commerciale.
• - Conseils sur la manière de répondre aux questions techniques ou commerciales lors des entretiens.
• - Recommandations sur les formations supplémentaires à envisager pour compléter les compétences du candidat en fonction des besoins du marché.

Modalités et délais d’accès

• Pour vous inscrire à cette formation, veuillez utiliser l’onglet E-inscription situé en haut à droite de cette page.
• Une fois votre candidature reçue, vous serez contactés dans un délai de 48 heures pour un échange personnalisé visant à vous présenter l’offre de formation, valider les éventuels prérequis et répondre à vos questions.
• La formation sera accessible dans un délai maximum de 14 jours après ce premier contact.
• Cette formation est ouverte aux personnes en situation de handicap. N’hésitez pas à nous contacter afin d'étudier ensemble les possibilités d’adaptation selon vos besoins.

Accessibilité Aux Personnes handicapées

• Notre organisme de formation veille que toute personne en Situation de handicap puisse accéder à nos formations dans la Mesure des moyens d’adaptation organisationnelle et techniques pouvant être mis en œuvre pour l’accompagner.
• Pour les personnes ayant un handicap, merci de nous contacter afin que l’on puisse s’organiser.
• Téléphone : +33 1 85 78 59 63
• Courriel : administration@isd-formation.com

Derniére actualisation

• Le 01/10/2024